【集萃网观察】韩寒和王珞丹的形象,最近铺天盖地出现在北京的地铁、公交和路边的广告牌上,在他们身后,是一个叫作“凡客诚品(VANCL)”的品牌。这个并不为大众熟知的公司,其实早已在年轻人里流传开来。陈年,是这家公司的老板,也是创始人。他在2006年出了一本书,《归去来》。故事主人公平平生于上世纪70年代,出生25天就被母亲离弃,由奶奶一手带大,在塬(我国西北黄土高原地区因流水冲刷而形成的一种地貌)上的农村度过了一段充满快乐的童年时光。这是一本自传体小说,谁也没有想到这位来自农村的少年现在打造的却是中国快时尚的第一品牌。看上去,陈年更像是一个文人。在创办凡客诚品之前他一直和书打交道,写书评,当书评周刊的主编。后来也是因为懂书,被雷军(金山公司前总裁兼CEO)拉去一起做图书B2C网站卓越网。在把卓越网以7500万美元的价格卖给亚马逊之后,陈年因为与新的领导层在管理上爆发冲突,最终选择离开卓越自己创业。不幸的是,创业后的第一个网站“我有网”,因为种种原因最终破产了。在这期间,陈年写了《归去来》。凡客诚品的媒介经理李剑雄笑言,因为陈年突然跑去写书而不管企业了,现在投资人有要求,让他不能再写书了。陈年并不喜欢给自己贴上文人亦或商人的标签。在他看来,这些年做的事情并没有变化,不管是做媒体做卓越网还是现在做凡客诚品,都是一种文化传播。对于试图引领时尚的他来说,所谓时尚就是正确地表达自己。抓住年轻人“VANCL”是陈年懂法语的太太起的,“VAN”是先锋的意思,“C”和“L”分别代表陈年和投资人雷军。最开始,凡客诚品从模仿PPG起步,同样经营在网上售卖男士衬衣的业务。直到今年,凡客诚品祭出29元的T恤和59元的帆布鞋这两类杀手级产品,才开始走出属于自己的时尚先锋之路。陈年总结凡客诚品不到三年的成长历程,“我觉得开始就是学习,学习PPG,学了差不多半年的时间。到2008年-2009年不是在学习,等于是站住了,想找一条更宽的路,但没想明白。今年第一季度,凡客诚品就想清楚了。我曾经设定过我的理想是销售额达到100亿元,后来我们模模糊糊地觉得今年会过10亿元,但都不太相信。产品受到用户前所未有的欢迎,重复购买率非常高,我们就觉得想明白了。眼看今年就能做到20亿元了,那100亿元就不是你的梦想了。如果一个企业能做到100亿元,还不是它的天花板,这条路就想明白了。”陈年是个用功的学生。谈到为什么最近铺天盖地做广告,随处可见凡客诚品两位代言人韩寒和王珞丹的身影,陈年说,“我告诉你一个真实的原因,是因为H
凡客诚品的老板
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